更新时间:1天前
坚先生
| 37岁| 中专| 10年以上工作经验 |身高174CM |已婚 |机械类
现居住:玉环市芦浦镇井井头村
户籍:浙江玉环
能出差
经验丰富
会开车
口才好
有上进心
求职意向
期望职位:销售代表,销售经理/主管
期望行业:水暖/卫浴/阀门,家具/家电/工艺品/玩具,其他行业
期望薪资:5K~10K/月|想在楚门,玉城,芦浦,清港工作
求职状态:我目前在职,但考虑换个新环境
38****094
ds****717
135****8582
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自我描述
本人性格热情开朗,待人友好,为人诚实谦虚。工作勤奋,认真负责,能吃苦耐劳,工作一旦上手:工作起来就非常有激情和积极,很有团队精神,尽职尽责,有耐心。具有亲和力,平易近人,善于与人沟通、。一直坚信只有不断的学习,才会让自己进步!曾在企业获得过优秀团队奖、个人一般奋斗者奖等。这十几年来,一直坚持着做销售工作,不断的磨练自己,挑战自我。保险公司请勿打扰!
教育经历
1998-8 至 2001-7
[2年11个月]
中专|浙江省建筑安装技术学校|焊接与机械
工作经历(TA工作了13年4个月,共做了6份工作)
2001-7 至 2003-6
[1年11个月]
台州城市大店经理、福建莆田三区营销主管|海南养生堂水业部(农夫山泉股份有限公司)
工作职责:起先从一个骑着三轮车在所辖片区内每个小摊和小店去推销,为提高铺市率和出样率,经过5个月的努力工作后被调升到福建莆田任福清、莆田、仙游三区营销主管,主要职责:1、负责三区内一级和二级代理商每月销售指标打款率及完成每月总销售目标;2、办事处的日常管理,完成每月销售报表并上报;3、为提高区域销售量,提高代理商的积极性,有计划的配备区域销售代表及大店导购员,进行招聘和培训工作;3、区域和地方性消费的差异并制定营销方案和策略,指导和监督销售代表严格的去执行;4、每天开展早会和晚会,目的是对每天工作的计划和总结,可及时发现问题,并及时应对和采取有限措施;5、按大区市场部要求完成区域内铺市率和出样率达到90%以上;6、2003年被调回台州任三区大店销售主管,主要负责:1、三区所有大型A类超市的新品进场谈判以及专柜成列费和进场费用的预算和控制;2、全年节假日的促销策划和预算;3、协助代理商最好三区内大店的铺市率做到100%全品进场。后因直接领导城市经理毛经理因个人原因离职本人也随之在2003年底提出辞职。
2003-7 至 2005-7
[2年]
区域经理|三木集团
工作职责:广东、海南、广西三省区域销售经理:1、主要负责广东、广西、海南三省:学生文具铅笔机和办公用品碎纸机的销售工作;2、负责区域内文具代理商的回款、下单、适当开发二级和三级代理商;3、负责办事处和外租仓的日常管理工作;4、计划性的定期拜访各级代理商,听取对方意见、收集市场信息,并归纳总结汇报到总部营销部经理处;5、负责区域内碎纸机所有IT市场和贸易公司的直销工作;6、最好每月销售报表及工作总结和市场问题点意见上报总部;7、做好碎纸机的售后工作:上门和直接带回办事处维修,填写售后保修记录。
2005-8 至 2009-8
[4年]
项目经理|浙江纪驰家具木业有限公司
工作职责:主要给玉环所有的家具厂配套:销售木纹纸、线条、三聚氰胺板、倒油板等,1、负责每年上海和广州家具展之前给各家具厂的新品木纹纸、线条的推广工作,只有一个目标:只有让家具厂在做样期间能够都用上我司的产品品,后期必定会有好的销量;2、负责客户应收账款的回笼工作,严格按合同到期时间来执行;3、参加每年广州和上海家具展,收集资料和信息,帮助公司不断的创新和开发新产品;4、完成老总交代的其他任何工作,并帮助公司采购物料和设备;5、底板项目上海后参加了两届上海装饰展,并负责全国招商工作,前期并一个人负责整个浙江的市场开发工作,第一年一个人从零做到600万销售额。6、负责销售部日常的管理工作等。7、下属有销售开单、销售代表、销售记账员等;7、时刻掌握客户运作情况,对存在风险的客户及时向老总汇报并商讨及时采取相应的对策。后因经融危机后整个玉环的家具行业出口业务急剧下降,直接影响了个人的收入,只能选择离开。
2009-9 至 2010-12
[1年3个月]
客户经理|浙江环洲钢业股份有限公司
工作职责:1、负责客户应收账款的回笼、新客户的开发、加工工艺的推广工作;2、所有销售工作流程主要走锐志软件流程:从接到客户传真下单、现场下单等,核对后进行锐志软件下单、加工件(拉丝、下料、退货等)跑单、跟踪按时出货,最后开配送单派送;3、每月从系统中导出账单核对无误后再跟客户确认并回签、开票、每月按时回笼应收账款;4、每年定期进行客户风险评估,制定营销方案,根据不同的客户签订不同政策的销售合同,严格按制度执行,如遇客户特殊情况,并及时反映给上级领导,并及时采取相应的措施;5、努力完成公司下达的个人全年销售目标,并给自己制定细分到每月指标中;6、做好每月原材料采购计划,每月提早和客户沟通计划下月客户采购计划,并统计归纳汇总报表给领导审批后上报给采购部,后期跟踪。后因公司从组,并离开公司。
2014-7 至 2016-7
[2年]
采购|浙江九隆机械有限公司
工作职责:主要负责:原材料(圆钢、盘丝、特钢、六角、管子等)、外协锻打件、铸造件、模具材料的采购工作,完成每月公司分配的生产采购计划。
2016-10 至今
[2年2个月]
区域销售代表|玉环达丰环保设备有限公司
工作职责:主要销售产品:净水机龙头及配件,销售方式:配套、直销,主要负责:国内老客户维护、新客户开发、新品推广、增加客户产品品项、合同的审核和签订、客诉的处理、应收款回笼、客户公关等工作;销售流程工具主要为:CRM和ERP软件相结合和钉钉审批及方便沟通建立事物处理交流群等;努力完成全年销售目标并合理计划分解到每月完成绩效目标。
培训经历
2017-8 至 2017-9
[1个月]
营销管理师|健峰管理技术培训学校
培训内容:1、全封闭军事化管理;2、商务礼仪;3、销售人员的职涯规划与客户沟通;4、推销学;5、行销实战手册;6、行销学;7、行销法则;8、销售的金科玉律;9、成功哲学;10、完全谈判手册;11、销售巨人;12、实际演练等,
获得证书
2017-8健峰营销管理师证书
2001-7焊接与机械中级职业资格证书
语言能力
普通话熟练
附件简历